نيچ ماركت چيست؟ آشنایی با جدیدترین روشهای نیچ مارکتینگ

شاید این جمله به گوش شما هم خورده باشد: «محصول ما مشتری‌های خاص خود را دارد»! در‌واقع برخی کسب‌وکارها برای بالا بردن میزان فروش تصمیم می‌گیرند تمرکزشان را روی یک بخش از بازار بگذارند و به نیازهای گروه خاصی از مشتریان پاسخ دهند. با این کار شما در یک بازار بزرگ می‌توانید منحصربه‌فرد باشید و مخاطبان شما را با یک محصول یا خدمت خاص بشناسند. 

به این مدل از تمرکز خاص کسب‌وکارها بر بخش کوچکی از بازار نیچ مارکتینگ می‌گویند. در این مقاله به شما خواهیم گفت که نیچ مارکتینگ چیست؟ چگونه باعث رشد کسب‌وکارتان می‌شود و چگونه آن را اجرا کنید؟ اگر شما هم برای پیدا کردن مخاطب‌های مناسب خودتان به‌دنبال یک روش کاربردی و مفید هستید، این مقاله برای شما نوشته شده است.

نیش مارکت چیست؟ هدف قرار دادن بازارهای کوچک به‌صورت تخصصی

فرض کنید که شما صاحب یک رستوران ایتالیایی هستید. معمولا هم صنف‌های شما منوی غذای مشابهی برای پذیرایی از مشتریان دارند. زمانی‌که تصمیم می‌گیرید برای مشتریانتان فقط غذاهای گیاهی سرو کنید، بخش خاصی از مخاطبان که گیاهخوار هستند را هدف گرفته‌اید. به‌این‌ترتیب از سایر رقبا متمایز می‌شوید و بخش خاصی از بازار به سمت شما خواهند آمد. مثالی که زدیم نمونه‌ای از نیچ مارکتینگ است.

نیچ مارکتینگ، نیش مارکتینگ یا بازاریابی گوشه‌ای تلاش بر این دارد که به نیازهای قشر خاصی از مشتریان پاسخ دهد و خود را از سایر رقبا متمایز کند. به آن بخش از خدماتتان که با سایر رقبا تفاوت دارد، نیچ مارکت می‌گویند. شما با خلق یک محصول خاص یا عرضه یک خدمت منحصربه‌فرد به مشتریان که رقیب‌های بزرگ‌تر هنوز نیازهای آن‌ها را برطرف نکرده‌اند به سمت نیش مارکتینگ گام برخواهید داشت. با استفاده از ابزاری همچون سامانه پیامک، می‌توانید تیکه جادویی کسب‌وکارتان را به مخاطبان معرفی کنید.

بررسی دقیق مزیت‌های استفاده از نیچ مارکت

در تعریف بازاریابی به زبان ساده همه به‌دنبال معرفی خود به مشتریان به‌منظور افزایش سهم فروش، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی هستند. یکی از روش‌های هوشمندانه که می تواند با صرف هزینه و زمان اندک ما را به نتیجه دلخواه برساند، نیچ مارکتینگ است. در ادامه به بررسی دلایل مهمی که باعث می‌شود بازاریابی گوشه‌ای را به‌عنوان روش تبلیغات کسب‌وکارمان برگزینیم اشاره خواهیم کرد.

• رقبای کم و رقابت کمتر: با انتخاب یک نیش مارکتینگ، رقابتتان با سایر رقبا کاهش می‌یابد. شما در این حالت به جای رقابت در بازار عمومی و تلاش برای جذب همه مخاطبان، تمرکزتان را روی گروه هدف محدود می‌کنید. به‌این‌ترتیب با عرضه خدمات و محصولات منحصربه‌فرد در رقابت پیروز خواهید شد.
• انجام تبلیغات به‌صورت هدفمند: با انتخاب یک نیش مشخص، تبلیغات و فعالیت‌های بازاریابی نیز هدفمند خواهند شد. پیام‌ها و تبلیغات در این مدل بازاریابی بر‌اساس نیازها و مشکلات واقعی گروه هدف طراحی و ساخته می‌شوند. این موضوع به اثربخشی بیشتر تبلیغات و کاهش هزینه‌های اضافی نیز کمک می‌کند.
• افزایش تمایل به خرید: با عرضه محصولات یا خدماتی که به‌طور‌خاص برای پاسخگویی به نیازها و مشکلات گروه خاصی از مشتریان طراحی شده‌اند، تمایل به خرید در این گروه افزایش می‌یابد.

به‌طور‌کلی کسب‌وکارها با استفاده از نیش مارکتینگ و تمرکز روی یک نیش مشخص، ارتباط بهتر و موثرتری با مشتریان خواهند داشت. برای این ارتباط موثر باید از ابزارهای کار‌آمدی مثل تلفن مجازی و اس‌ام‌اس مارکتینگ استفاده کنید. به‌این‌ترتیب تمایل مشتریان به خرید بیشتر می‌شود و دیگر نیاز نیست که برای افزایش فروش دائما در حال رقابت با دیگران باشید.

راهنمای انتخاب نیچ مارکت برای کسب‌وکارها

انتخاب نیچ مارکت مناسب یکی از مراحل مهم برای موفقیت کسب‌وکارتان است. انتخاب بهترین روش برای نیچ مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا از ابزارهای تبلیغاتی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید. به‌این‌ترتیب انتخاب بهترین پنل پیامکی و سایر ابزارهای تبلیغاتی نیز راحت‌تر انجام خواهد شد. برای انتخاب درست می‌توانید از راهنمایی که برای‌تان آورده‌ایم استفاده کنید.

تحقیق، شناخت بازار و مشتریان؛ اولین گام برای نیش مارکتینگ 

یک گام مهم برای موفقیت در انواع بازاریابی تحقیق است. با انجام تحقیقات دقیق و جامع در مورد بازار و مشتریان می‌توانید به‌طور‌دقیق با نیازها، مشکلات و تمایلات گروه هدف آشنا شوید. همچنین با این تحقیقات شناخت دقیقی از رقبا خواهید داشت و شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازار برای‌تان راحت‌تر می‌شود.

دومین گام برای نیچ مارکتینگ چیست؟ شناخت هدفمند مشتریان

یکی از موارد حیاتی و مهم برای انتخاب مناسب نیچ مارکت، بررسی و شناخت دقیق نیازها و مشکلات گروه هدف، ترجیحات آن‌ها و پیدا کردن راهی برای رفع نیازهایشان است. با کسب اطلاعات دقیق و شناخت هدفمند مشتریان می‌توانید یک نیچ مارکت خاص را شناسایی و به‌طور‌اثربخشی به آن‌ها خدمت‌رسانی کنید.

برای اجرای بهتر بازاریابی گوشه‌ای بر تخصص و تجربه تمرکز کنید

با عرضه محصولات یا خدمات مبتنی بر تخصص و تجربه می‌توانید خدمات بهتری به مشتریانتان بدهید. در نتیجه برای انتخاب نیش مارکت به‌دنبال زمینه‌هایی باشید که در آن‌ها تخصص و تجربه خاصی دارید.

آخرین راه برای انتخاب روش بازاریابی نیچ چیست؟ ارزیابی رقابت 

برای انتخاب نیچ مارکت بررسی رقبا در بازار و میزان رقابت نیز اهمیت دارد. باید اطمینان حاصل کنید که رقابت در نیچ مارکت مورد‌نظرتان به حدی نیست که مانع ورودتان به این بازار شود یا توانایی شما در جذب مشتریان را کاهش دهد.

با‌توجه‌به این راهنما می‌توانید نیچ مارکتی متناسب با توانایی‌ها و ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکارتان برای رقابت در بازار و افزایش سهم فروش انتخاب کنید. به این نکته توجه داشته باشید که بازاریابی نیچ برای کسب موفقیت‌های ادامه‌دار در گذر زمان نیاز به بهبود و تکامل دارد. برای معرفی خودتان به بازار هدف و اطلاع‌رسانی درباره خدمات جدیدتان به مشتریان می‌توانید از ابزاری همچون پنل پیامکی و ارسال پیامک انبوه بهره ببرید. با بررسی تعرفه پیامک انبوه در پلن‌های مختلف می‌توانید برقراری ارتباط با مشتریان خود را ساده‌تر کنید.

معرفی روش‌های کاربردی و اصولی برای اجرای نیچ مارکت

راه‌های مختلفی برای پیدا کردن مشتریان یک نیچ مارکت وجود دارد. این راه‌ها بسته به موضوع نیش انتخابی شما و گستردگی آن ممکن است متفاوت باشد. در ادامه شما را با چند راهکار برای پیدا کردن مخاطبان بازاریابی گوشه‌ای آشنا خواهیم کرد.

اجرای بازاریابی گوشه‌ای بر‌اساس موقعیت جغرافیایی؛ روشی برای کسب‌وکارهای محلی

در روش اجرای تبلیغ بر‌اساس موقعیت جغرافیایی، کسب‌وکارها مخاطبان هدف خود را بر‌اساس موقعیت مکانی‌شان انتخاب می‌کنند. به‌عبارتی در این حالت به مشتریان در یک موقعیت جغرافیایی خاص خدمات عرضه می‌شود. برای مثال برخی از کسب‌وکارهای مثل آرایشگاه، سوپرمارکت و قالیشویی توسط مشتریان محلی استقبال می‌شوند. شناسایی این‌گونه کسب‌وکارها به شما در راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم نیز کمک خواهد کرد. 

جمعیت‌شناسی؛ یکی از روش‌های اجرای niche marketing

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار این سوال برای‌شان مطرح است که منظور از جمعیت‌شناسی در نیچ مارکتینگ یعنی چی؟ شناسایی فاکتورهایی همچون جنس، سن، میزان تحصیلات، میزان درآمد، سمت شغلی و طبقه اجتماعی معیار مناسب و خوبی برای پیدا کردن مخاطبان و انتخاب نیش مارکت است. به‌طورکلی دسته‌بندی مخاطبان بر‌اساس این فاکتورها نه فقط برای نیش مارکتینگ، بلکه در کل سیستم فروش نیز کاربرد دارد. 

مخاطب احتمالی خود را با روانشناسی تحلیل کنید

در شناسایی مشتریان برای نیچ مارکت بر‌اساس ویژگی‌های روانشناختی به مواردی همچون ویژگی‌های شخصیتی، عادت‌ها، سبک زندگی، سرگرمی‌ها یا گرایش سیاسی‌شان توجه می‌شود. به کمک قیف فروش و با بررسی مراحل شناسایی تا تبدیل مخاطب به مشتری نیز می‌توانید اطلاعات مفیدی در این زمینه کسب کنید. به‌این‌ترتیب جزئیات بیشتری از مخاطبانمان خواهیم داشت و بهتر می‌توانیم آن‌ها را بشناسیم.

ارزیابی نوع محصول؛ راهکاری برای پیدا کردن مشتریان بالقوه 

برخی مشتریان به‌دنبال مکانی هستید که به‌طورتخصصی یک محصول یا خدمت را عرضه کند. مثلا خرید چای از یک فروشگاه تخصصی جذابیت بیشتری برای مشتریان به‌نسبت خرید از فروشگاه‌های زنجیره‌ای یا سوپر مارکت دارد.

در نظر داشتن قیمت‌های رقابتی؛ روشی برای اجرای بازاریابی niche

در این بخش کسب‌وکارها مشتریان را بر‌اساس میزان درآمد انتخاب می‌کنند و قیمت محصول یک فاکتور مهم در نیش مارکت محسوب می‌شوند. به‌عنوان مثال کمپانی رولکس تمرکز خود را بر طراحی محصولات لوکس و جذب مشتریان ثروتمند گذاشته است.

افزایش سهم فروش در بازار به‌وسیله هدف‌گیری مناسب نیچ مارکتینگ

در این مقاله به این سوال پاسخ دادیم که نیچ مارکتینگ چیست و چه مزایایی برای کسب‌وکار شما دارد. برای آشنایی با مفهوم این نوع بازاریابی باید بدانیم که نیچ یعنی چی. نیچ به معنای گروه خاصی از افراد است که با احتمال بیشتری امکان خرید از کسب‌وکارتان را دارند. 

مطمئنا رقابت در یک بازار بزرگ برای رسیدن به سوددهی و نامبر وان شدن، به صرف زمان و هزینه بالایی دارد؛ بنابراین برای اینکه بتوانید در یک بازار بزرگ ماندگار شوید و درآمدزایی داشته باشید، یکی از راه‌های مناسب استفاده از نیچ مارکتینگ است. به‌این‌ترتیب می‌توانید با تمرکز روی یک بخش خاص، سهمی از بازار داشته باشید و کم‌کم شناخته و محبوب شوید. با اطلاع از این جزئیات می‌توانید نیش مارکت کسب‌وکارتان را به نحوی موثر انتخاب کنید و در راستای پاسخگویی به نیازهای مخاطبان گام بردارید.